損得勘定の​計算だけではなく、
経営者の​感情と心に
プラスの​影響を​与えられる​存在になりたい

黒字専門

「黒字専門税理士です！」取材が始まって間もなく、松下先生はそう話してくれました。節税を望む経営者は少なくありません。しかし松下先生は、一度立ち止まって問いかけます。

節税したいのは、何故ですか？お金を増やしたいからですよね？

お金を残したいなら、利益を出し、納税し、会社に資金を積み上げていくことが必要になる。松下先生が掲げる黒字専門は、ただ決算書の数字を黒字にするという意味ではありません。会社、経営者、スタッフ、家族、そして未来の備えまで含めた人生の黒字化を支えるという考え方です。現在の顧問先の多くは黒字経営だといいます。一方で、「税金を1円も払いたくない」という相談もまだあります。だからこそこれからは、より明確に、自分たちが力を発揮できる相手に向き合いたい。松下先生の言葉には、顧客を選ぶような一方的な姿勢ではなく、誠実に力を注ぐための覚悟がありました。

答えを教えない、
家庭教師のまなざし

松下先生が税理士を志したきっかけや、今の支援スタイルにつながる原点は、学生時代の家庭教師の経験にあります。

答えを教えるんじゃなくて、ヒントを出して、本人に答えを出してもらう。

松下先生が経営者と向き合うときも、その姿勢は変わりません。机を挟んで正面から「それはダメです。」と言うのではなく、隣に座るように話します。横からそっと答えるのではなく、ヒントを出します。経営者自身が考え、自分の答えにたどり着くことを大切にしています。税理士の仕事は、数字を教えることだけではなく、経営者の視野を少し広げること。松下先生はそれをティーチングではなくコーチングに近いものとして捉えています。

二代目だから「楽」ではなかった・・・

奥さまのおじいさまが営んでいた税理士事務所を継いだ松下先生。周囲からは、二代目だから楽だと言われることもあったそうです。しかし実際は、まったく違いました。継承時、松下先生は33歳。先代は88歳。年齢差は55歳ありました。事務所にはインターネットも通っておらず、先代の引退を機に主要な顧客やスタッフも離れていったといいます。売上は大きく落ち込み、顧客数も減少します。初年度の事業所得は、わずか8,800円でした。「奥さんにも手伝ってもらったけど、奥さんの給料もゼロ。」食べていくために、自宅の一室で学研教室を開いたこともありました。自宅を売らなければいけないかもしれない。そんなところからのスタートでした。だからこそ松下先生は、事業承継や相続は、元気なうちに準備しておくべきだと強く感じています。前任者が動けなくなってから「任せた」と言われても、後継者は困ってしまいます。前任者がまだ伴走できるうちに準備し、お互いに覚悟を決めることが大切だと話します。

過去の数字より、
なりたい未来を

松下先生が目指しているのは、過去の数字をまとめるだけの税理士ではありません。もちろん、決算書や申告は大切です。ただ、それだけでは経営者の未来は変わらないのです。松下先生は、過去の数字を見ながらも、問いかける視線はいつも未来に向いています。「松下先生の決算報告は楽しい」と言われることが多いそうです。数字の説明が終わったあと、社長の表情が少し前を向く。納税を単なるコストとして見るのではなく、会社を強くするための通過点として捉える。そこに、松下先生らしい支援があります。資金繰りに苦しむ経営者には、借入れ＝良くないことという思い込みをほぐすこともあります。成長している会社ほど、先に資金が必要になることがあります。悪い借入れもあれば、未来の売上をつくる借入れもある。その違いを、数字で見せながら一緒に考えていきます。

本業以外にも、
追い風を吹かせる

松下先生が大切にしているもう一つの視点が、本業以外の収益です。本業だけを否定しているわけではありません。ただ、経営者の人生を長い目で見たとき、働けなくなったときの備えや、時間の自由をつくる仕組みは必要になります。配当収入や不動産収入など、本業以外でも追い風をつくることができれば、会社にも人生にも余裕が生まれます。「人生お金じゃない」と言うことは簡単です。でも、本当に余裕のある人が言うその一言と、困っている人が言う一言では、響き方が違います。松下先生は、経済的な余裕があるからこそ生まれる優しい言葉を、世の中に増やしたいと考えています。

仕事も人生も、
楽しむ

松下先生の名前にある「欣」という字には、心の底から喜ぶ、楽しむという意味があります。松下先生はその意味を大切にして、仕事も人生も、どこかゲームのように楽しもうとしています。

黒字にするのは、決算書だけではありません。経営者の未来を黒字にする。スタッフとの関係を黒字にする。家族や仲間とのつながりを黒字にする。経営者の横に座り、数字を見ながら、心に追い風を送る。それが、松下先生の税理士としての歩み方です。